#опыт

«Без усилий заявителя успех невозможен» Как работает «Сила слова» и зачем нам еще один краудфандинговый сервис

30 ноября 2021
В начале октября создатель краудфандинговой платформы «Сила слова» Агентство независимых региональных издателей (АНРИ) провело «Школу краудфандинга». Автор блога «Грибницы» Алексей Сабельский побывал на ней и запустил сбор средств на съемки документального фильма, а также попытался понять, зачем журналистам такой сервис.

Школа проходила офлайн в Москве, куда участники привезли десять идей своих проектов. Самые популярные форматы — это документальное кино и серии репортажей, но одна из участниц, журналистка из Республики Коми Наталья Бешкарева, приехала с идеей выпустить книгу с хроникой протестов на Шиесе. Свой проект она опубликовала на «Планете».

Моя идея — документальный фильм об экологичном потреблении и раздельном сборе отходов в России, который должен осмыслить наш текущий опыт и состояние и побудить сомневающихся не дожидаться изменений в «мусорном» законодательстве страны, а самостоятельно формировать запрос на эти изменения. Мой сбор пока ещё в самом начале (и вы тоже можете поддержать проект), но есть и другие примеры — так, одна из участниц Школы, омская журналистка Елена Ярмизина, очень быстро собрала средства на серию репортажей о подростковой анорексии.

Ещё одна участница Школы — журналистка томского ТВ-2 Лариса Муравьёва — собрала к текущему моменту 50% от заявленной суммы (197 тысяч рублей из 400). «Из инструментов привлечения внимания мы пока использовали обычный для расшаривания контента ТВ-2 арсенал — посты в соцсетях агентства и в личных сетях его сотрудников», — рассказала журналистка.

 — Сбор мы объявили на новый фильм из документального цикла «Антропология террора» — «Остров». О Назинской трагедии 1933 года. В этом фильме мы хотели бы осмыслить причины одного из самых травматичных эпизодов 1930-х и понять, как работают механизмы массового «расчеловечивания». Фильм станет третьим эпизодом цикла «Антропология террора» после фильмов «Яр. Колпашевская трагедия» и «Яма. Дорога спецепереселенцев» (оба — лауреаты премии «Профессия — журналист», в 2019 и 2020 годах), — делится планами Лариса Муравьева.

За три дня учёбы участники узнали больше о методах, которые работают, и ошибках авторов крауд-проектов, поговорили о мифах в краудфандинге и разобрали собственные идеи, чтобы сделать проекты более привлекательными и найти свою аудиторию.

— Из инсайтов и откровений: мне очень откликнулся контент-план продвижения проекта, в целом — интонация и стиль общения с аудиторией, крутые кейсы — когда прямо во время обучения ДДТ били все рекорды по сборам на «Планете», собирались крупные суммы на календари с наличниками. Это усилило во мне веру в идею и продукт — оказывается, их надо только совсем немного докрутить, чтобы интересы аудитории платформы и редакции совпали, — рассказала журналистка из Пензы Екатерина Малышева.

Екатерина приехала на тренинг с проектом большого репортажа-исследования неизученной в России темы климатической миграции. Но в процессе работы над проектом тему пришлось сменить. 30 ноября был опубликован крауд-проект фильма-расследования об экологической катастрофе на реке Суре (приток Волги) в Пензенской области.

Читайте также: «Когда я собрал первые пять тысяч, это был кайф. Но на краудфандинге мы далеко не уедем». Рассказываем о белгородском телеграм-канале, который живёт за счёт рекламы и пожертвований

Что такое «Сила слова»

Краудфандинговый сервис «Сила слова» запустился в феврале 2020 года. В отличие от «больших» сервисов вроде planeta.ru или Kickstarter, она не работает с творческими коллективами и авторами, деятельность которых не имеет отношения к журналистике.

— Идея запустить проект «Сила слова» появилась в разговоре с Леонидом Зильбергом, издателем «7×7». Смысл — помочь региональным журналистам получить инструмент, который мог быть им полезным с точки зрения проведения краудфандинговых кампаний, сборе средств в первую очередь в своих локальных сообществах, — вспоминает исполнительный директор АНРИ Сергей Лапенков.

Создатели сервиса не пытались придумать нечто совершенно иное. Главное отличие от «Планеты» или «Кикстартера» — профессиональная направленность «Силы слова». Платформа работает только с журналистами и медиа, в основном — с региональными. Создатели не берут комиссионных. Сбор считается успешным, если собрана сумма, достаточная для реализации проекта (даже если собрано меньше заявленного), в противном случае средства перераспределяются между другими проектами. 

— Мы помогаем формировать заявку, немного точнее нащупать повороты в проекте, помогаем с точки зрения понимания того, как продвигать проекты. Без этого усилия, которое делает заявитель, собрать средства невозможно, даже если проект будет замечательным, — объясняет Сергей Лапенков. — Мы даем дидактическую базу, но без усилий заявителя успех невозможен.

Если проект идет плохо, его можно откорректировать: изменить описание, сумму сбора или сроки завершения.

Почему «Сила слова»

— Приходя на «Силу слова», донатеры понимают, что идут именно за журналистским продуктом — это значит, тут более лояльная и «прогретая» аудитория. В общем, на «Силе слова» не надо два раза вставать, чтобы объяснять про журналистику. Это важно, — считает журналистка из Пензы Екатерина Малышева. — Плюс есть уже несколько успешных кейсов, особенно — журналистские десанты и экспедиции, которые помогли платформе занять свою нишу и набрать репутационные очки.

По словам Екатерины, платформа «Сила слова» привлекла ее совпадением интересов авторов проектов и читательской аудитории, у которой есть запрос на независимую журналистику.

— Каждый проект, который завершен удачным сбором, мы считаем удачным. Имеет смысл вспомнить документальный фильм ТВ2, расследование «Диссернета» или, например, сбор, который мы проводили для нашей коллеги Елены Пивоваровой, которой нужна была юридическая помощь, — говорит Сергей Лапенков.

Говорить о будущих изменениях в проекте пока рано, считает он. Главным был и остается сбор на большие проекты, требующие много времени и ресурсов, которых у региональных журналистов и небогатых медиа обычно нет. «Но, возможно, у нас появится такая опция, как сбор на деятельность медиа. Мы пока не уверены», — предполагает Сергей.

Читайте также»: «Мне было интересно посмотреть, как мы способны собирать донаты». Рассказываем о социологическом исследовании, которое «Тайга.инфо» провела на деньги горожан

Из личного опыта

Мой проект на «Силе слова» собрал пока совсем небольшую сумму, и вот мои личные впечатления от работы с платформой:

  1. Деньги не приходят просто так. Чтобы их найти, нужно приложить много усилий. 
  2. Люди, которые жертвуют средства, не очень любят большие по сумме проекты (а любой документальный фильм требует значительно больше средств, чем текстовый репортаж).
  3. Так называемые «опинион мейкеры», которых просишь помочь с распространением, не отвечают тебе в личке по первому зову просто ради хорошей идеи. Надо думать, как их мотивировать.  
  4. Людей привлекают не только и не столько громкие и опытные медиа, на платформе которых должен быть опубликован материал, сколько истории, которым хочется сопереживать. Все понимают, что собирать отходы раздельно — это хорошо, а скидывать в общую кучу — не очень хорошо, но для качественного краудфандинга этого мало, и важна понятная, конкретная и близкая потенциальному жертвователю история. 

Сейчас мы планируем доработать наш сбор с учётом этих уроков. Например, для дополнительного привлечения обратимся к личному опыту и опыту наших героев уже на этапе сбора денег.